在我國建筑涂料產(chǎn)量中，防水建筑涂料約占建筑涂料產(chǎn)量的60%，2019年上半年產(chǎn)量達(dá)到191萬噸。預(yù)計(jì)防水涂料產(chǎn)量將維持7%的中低速增長，2024年突破520萬噸。隨著消費(fèi)升級的大潮流，下游大型房地產(chǎn)商對建筑防水的把控也愈發(fā)嚴(yán)格，有品牌、高品質(zhì)的建筑防水產(chǎn)品和施工服務(wù)將受到市場青睞。??

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武漢德邦仕建材有限公司2013年成立，主要做家裝防水、修繕防水、瓷磚背膠、美縫劑、填縫劑、墻固地固等，除了防水材料外的其他輔材產(chǎn)品都有。地縣級代理商為主，目前有200多個代理商，在江西、河北、東北地區(qū)做得比較突出一些。

德邦仕建材總經(jīng)理王坤華說，防水市場在地縣市場的用量非常大，特別是自建房、別墅的防水做得比較多，我們有一位經(jīng)銷商在江西某縣城一年不到的時(shí)間，就把入的50萬元的貨銷完了；福建安溪的一位經(jīng)銷商今年才合作，才兩個季度左右也能賣出30萬元以上的貨款。雖然現(xiàn)在市面上的防水輔材非常多，價(jià)格競爭也比較大，但相較于往年，市場對于產(chǎn)品品質(zhì)、施工服務(wù)已經(jīng)有了越來越高的要求。未來我們將在產(chǎn)品品質(zhì)如投入研發(fā)、技術(shù)升級等方面，和服務(wù)如產(chǎn)品培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等方面努力。???

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王總說，防水市場是大，但是相應(yīng)的競爭更激烈。像我們這種處在增長期的企業(yè)，能存活下來的，都是奇跡。雖然我們每一年的銷量都在增長，但是很多中小企業(yè)早已經(jīng)被并購或者拍死在“沙灘”上了?，F(xiàn)在這種市場環(huán)境下，產(chǎn)品技術(shù)和渠道布局要用心經(jīng)營才能發(fā)展下去。???

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王總說，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定很多的東西，無論哪個時(shí)代都一樣，像我們這種正在增長期的企業(yè)，通過有限的能力（跟這些大企業(yè)）去做一樣的事呢，還是比較艱難的。比如說去年北新建材收購了四川蜀羊是吧？接下來（他們）后面可能還有很多大動作。我們在渠道建設(shè)這一塊跟他們還是有所不一樣，可能他們的核心目標(biāo)點(diǎn)在于卷材，而我們的目標(biāo)點(diǎn)這里來在于家裝。?????????

但是我們除了沒有卷材之外，其他的產(chǎn)品幾乎都有做配套的，你如果配套這款不夠好的話，你下面的渠道商很難生存的，因?yàn)樗粌H要做防水，還要經(jīng)銷其他的輔材產(chǎn)品增加收入。我們的產(chǎn)品包括家裝類防水，還有一些工裝類的防水，背膠，美縫，還有填縫等系列的墻地固，還包括一些回填寶等等之類的。我們的產(chǎn)品線是比較齊全的。?